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Utiliza influencers como canal de comunicación

¡Es la clave si quieres mayor visibilidad! 

Las redes sociales ya son parte de nuestra vida y estamos tan inmersos en ese mundo que será difícil salir de él. ¿Quién quiere hacerlo?

Si nos hacen reír, bailar, viajar, aprender, comprar… tenemos toda su atención y estamos totalmente fascinados con lo que vemos y escuchamos. Porque, como nunca antes, tenemos la capacidad de elegir y elegiremos a qué red seguir o con quién formar comunidad con la que conectemos mejor. 

Es regla de oro “si no estás en internet no existís”, que “el contenido es el rey” y todas esas frases, tan de moda, pero tan verdaderas. Yo agregaría una más: 

“El Influencer es el superhéroe de las redes sociales y puede ser tu mayor aliado”

Si tienes una marca, si eres emprendedor… tienes un gran canal de comunicación, con todas las puertas abiertas, en el mundo del marketing digital para conectar con tu público de forma extraordinaria y exponencial.

Utiliza el marketing de Influencers en tu estrategia. Te lo contaré todo. ¡Venga!

¿Y de qué va esto? 

Como toda estrategia, tiene un plan, si no hay plan no tenemos cómo seguir. Te ayudará armar un plan de marketing con objetivos claros con táctica y estrategia. ¿No sabés cómo hacerlo? Puedo ayudarte. 

Las redes sociales serán el canal y el mensaje lo llevará el Influencer que mejor se identifique con la promesa de tu marca o servicio y al público que se quiere cautivar. 

El marketing de Influencer pisa bien fuerte y la elección del influencer no es poca cosa. ¡Ahí vamos!

Hablemos del Influencer 

“El arte de la comunicación es el lenguaje del liderazgo” James Humes.

Como ya sabes en el mundo digital, cuentas con micro influencers, celebrities y demás etiquetas, pero aquí lo que vale es la capacidad de influir en su público. Como siempre digo es mejor calidad que cantidad.  De nada sirve tener influencers con miles de seguidores, seguidores que no forman comunidad, seguidores invisibles…. 

La regla principal, repite conmigo: elegir Influencers con gran engagement, con capacidad de empatizar con el público, creíbles y muy confiables. ¡Listo, un tema resuelto! Apuntatelo. Es clave saber elegir al influencer.

Consejo, haz una lista con los Influencers que creas que mejor se adapten a tu marca y ten en cuenta estos ítems, recuerda que ellos serán la voz y cara de tu marca:

  • Tono y forma de expresarse.
  • Personalidad desde la ropa que usa hasta cómo lleva el pelo. 

¡Los detalles también hablan!

  • Actitud, forma de ser, sociables, familieros, amigueros…
  • Visión por el cuidado del medio ambiente, prioridades, objetivos, metas…

Podría seguir haciendo un listado de sus gustos e interés, pero eso dejémoslo para después…

Estos pequeños pero grandes tips son uno de los detonantes del fracaso o éxito de tu campaña de influencers. ¡No los dejes pasar!

Espejito, espejito, ¿cuál es el mensaje más bonito?

¡Espera! Tu mensaje no es de cuentos y se lanzará a miles y miles de seguidores en un mismo momento…. ¿Te has dado cuenta de esto, no? ¡Qué importante es el mensaje adecuado, en el momento justo y al público correcto!

No hay mejor mensaje que pueda transmitir un influencer que el que conecte con el público y eso provoque los resultados planeados: registrarse en una landing page, conversiones en un sitio web o lo que sea que la marca haya planeado. ¡El famoso boca a boca aquí está asegurado!

Ese mensaje es EL MENSAJE que tiene un impacto, como meteorito en la mente de tu público y se graba como fuego en su corazón.

“Sin un fuerte POR QUÉ la gente no compra” Jim Edwards

¿Quién, qué, cómo, cuándo, dónde?

Las redes sociales son la herramienta que puede ayudarte a que tus contenidos se vuelvan virales. El mensaje es tan valioso que los seguidores vuelven a recomendarlo y así se crea un círculo de oro. ¡Es función de los estrategas, como yo, hacerlo brillar! 

¡Pero ojo! Ten cuidado con lo que dices, dónde y cómo lo dices, porque puede resultar que nada brille, como esperábamos.

¡Relax!, porque el quién está resuelto, ya que nos encargamos de elegir al Influencer que mejor empatiza con la marca y el público.

¿Qué comunicará? Como vimos, tendrá que estar alineado con su personalidad pero sabemos que la marca estará al pie del cañón, siguiendo la campaña y cada acción del Influencer. ¡Nada en marketing de Influencer se deja al azar!

3, 2, 1 impulsamos el mensaje 

Las acciones del marketing de Influencer tendrán objetivos marcados y una estrategia definida. Aquí te contaré las formas de lanzar tu mensaje y que llegue hasta las estrellas:

 Reseñas de productos o servicios 

¿Brief sí o no? Depende, pero vale que la marca deje volar la creatividad del Influencer porque de esto se trata. ¡Déjalos ser! 

La marca debe pasar lineamientos de la acción, resaltando los puntos fuertes del producto, características, atributos… será tarea del Influencer motivar con un contenido diferencial, como ellos solo saben hacerlo.

Será clave el contenido que genere el Influencer y cómo interactúa con el producto, cómo lo muestra, de qué manera, cómo transmite la promesa de la marca… Se comporta de la misma forma si fuera un servicio.

Puntos a tener en cuenta en el momento de la mención: no tapar la marca, no haya productos de la competencia, cuidado con los fondos, y demás detalles que pueden salir en la grabación, si fuera un video o en el set, si fuera una foto. Sabemos que en redes sociales todo pasa muy rápido, en vivo muchas veces, y no hay chance de volver atrás sino fuimos cuidadosos con la marca.

“La buena publicidad vende el producto hoy y construye la marca mañana”

Luis Bassat

Eventos con Influencers

Cuando hablamos de eventos pueden ser viajes, presentaciones de producto… con la situación actual, la presencialidad, ha tenido un parate, como también los viajes. Pero muy pronto, volveremos a ver lanzamientos de productos, meetings, con invitados especiales: los Influencers.

Ellos son invitados por las marcas para disfrutar del evento, porque también se trata de entretener y divertir, pero el foco siempre es vender. De esta forma los Influencers tienen de primera mano el producto de lanzamiento, el servicio, tal vez reciban muestras, merchandising…

Un evento es otra forma que tiene un Influencer de generar contenido, para publicar en un vivo o stories para Instagram, viviendo la experiencia con la marca. Sabemos que a su comunidad le gusta ver qué hace su influencer, a dónde va, con quién, qué come… 

El consumidor no compra productos, compra experiencias.

Es la oportunidad que tienen las marcas para demostrar su producto y multiplicar el alcance de su acción. En un evento puede haber Influencers con 50000 mil seguidores, por ejemplo, ¿multipliquemos? El alcance es exponencial y muchas veces estas acciones no tienen costo.

Reviews de producto o servicios en blogs

Los influencers están especializados en un tema, cocina, tecnología, decoración… por lo cual en su blog pueden opinar libremente del producto o el servicio que estén patrocinando. 

Siempre la marca debe marcar el ritmo, pero solo dando lineamientos con atributos y diferenciales de su producto, por ejemplo con palabras clave…. El Influencer seguirá su estilo y tono acompañando a la marca. ¡Un team perfecto!

Posts patrocinados

Este tipo de contenido es lo que se parece más a una publicidad tradicional, pero la diferencia es que se efectúa en redes sociales y la cara de la marca es el Influencer. Aquí la marca tiene autoridad, por así decirlo.

Se arma un guión con el mensaje que se quiere comunicar y el Influencer deberá seguirlo al pie de la letra, no realiza valoraciones personales. 

En resumen… para que un plan comercial sea exitoso, la marca debe incluir en su estrategia al marketing de Influencers. Es hoy o nunca, no puede dejar pasar este tren, al contrario, subirse y marcar el destino.

Hay miles de seguidores agrupados en comunidades, con toda la atención puesta en su líder: el Influencer. Es su tarea llevarlos a buen puerto recomendando productos confiables, que ellos usarían… son como amigos, a un amigo siempre le haremos la mejor recomendación. Esto funciona así.

El 80% de los Millennials compra por recomendación, no existe otra forma. 

Estás dispuesto como emprendedor o marca dejar pasar este tren.

Te cuento que tu competencia no.

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